渝欧GT团队夏季反攻PK挑战赛8月份全面打响,在PK对决中,各团队拼尽全力,在激烈的PK中湖南、河北、湖北取得了不错的成绩。

输出可复制SOP 高效执行

面对目标,湖南团队总经理、销售总监与客户经理一起充分讨论与分析,科学解构目标与考核动作,最终为每位业务经理输出标准化的SOP,让客户经理执行更简单、高效。同时针对直播等新兴活动形式也会形成可复制的SOP,共享给门店。


在高标准严要求下,要完成目标就必须加倍付出时间和精力,湖南团队客户经理们烈日之下,天天奔波在外,下市场,跑门店。负责湖南常德区域的业务经理金奎,8月业绩完成率达121.85%,数据达成背后是不懈的努力与奋斗,去津市为门店做陈列,为完成这个基础动作,他从市区驱车到津市下的乡镇要花上5个多小时车程,着急返程晚饭没吃,碰巧路上遇到大暴雨,被困高速几个小时,啃一个红薯就解决了当天的晚饭,回到家已是凌晨。

简单的事情重复做 重复做的事情认真做

河北团队自加入渝欧GT项目,始终坚守初心、坚定目标,按照渝欧铁军“笨拙慢勤恒诚”六字军魂,一步步结硬寨、打呆仗、深耕渠道,赢得了客户的认可,合作粘性强,一直以来业绩较稳定。

今年,政策变化,考核更加严格,对于河北团队来说,完成目标难度加大。

河北团队锁定目标,找到破局关键所在,只要帮助客户完成规定核销动作,让客户无后顾之忧,就能保证目标达成。核销要求更严格,必须通过高频次沟通才能协助完成,微信、电话一遍又一遍提醒,一趟又一趟实地拜访,有时候一个客户一个月要沟通20次左右。

石家庄区域的客户经理孟晓威和李欣,两人负责的店面有七八十家,为服务好每一位客户,两人每天工作都在14小时以上,白天跑市场,晚上到家继续微信、电话提醒客户核销动作,基本上全月无休。

河北团队的取胜“绝招”很简单,就是“简单的事情重复做,重复做的事情认真做”,只要坚定目标不放弃,保持基本动作不变形,诚心服务好每一位客户,就一定有所收获。


重塑激情、挑战极限、目标必达

后疫情时期,门店经营困难,湖北团队业绩出现下滑,团队士气也受到一定的影响。夏季反攻战役全面打响,新的目标、新的起点,必须重燃团队战斗意志。湖北团队提出“重塑激情、挑战极限,目标必达,竭尽所能”口号,制定相应销售奖励计划,设定考核目标和挑战目标,完成目标给予奖励,提升团队士气。

8月份,湖北高温难耐,客户经理们满怀激情跑市场、做动销,用汗水浇灌终端,用脚步丈量市场、用真诚服务客户。襄阳客户经理郑兵与达能MP,一个周末去区县协助南漳贝贝屋门店做直播,九点直播结束返回时突遇大雨,道路阻塞,被堵在涵洞里,在车里呆了一整夜,第二天依然元气满满下市场。


前方冲锋陷阵,后方全力支撑。湖北团队商务、人资、财务后勤团队积极做好服务支撑。商务何娜,除完成日常工作外,需要时刻跟踪客户经理目标达成情况,每日下发跟进表格,指导客户经理们业绩推进。一个客户经理要制作3张表,13个客户经理,就有39张表格,她逐个跟进,仔细把关每个环节,每天更新每天发,周末也坚持跟进。她默默无闻的付出给前方冲锋陷阵的战士们提供了有力的后勤保障。


“胜者不骄傲,败者不气馁”,在未来的征程上,只要各战区坚定决心,全力以赴,就能乘风破浪。

发布时间:2020-09-05

夏季反攻不惧“烤”验 渝欧铁军乘风破浪

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